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深度分析:2019年-2020年如何做新微商

共有0人查看了本文 | 发布时间: 2019-10-04 21:23:26

深度分析:2019年-2020年如何做新微商

  我们知道2019年微商行业亦喜亦忧:云集上市、TST纳税21亿,电子商务法实施,微商纳入电商范畴,摩能事件,中国微商进入合规期。微商整体稳健,略有下滑,5000万微商各阶层分化,层级微商、直播短视频卖货、社群团购卖货等分化明显。那么,层级微商还有前途吗?传统企业如何进入微商行业?本文将为想入局微商新零售的企业家们探明路径。

  微商新定义:基于移动互联网、以人为中心的裂变式商业模式都叫微商;

  新微商(微商2.0):合规的、动销的、小而美的、情感温度的、交税的微商。

  第一部分 微商新思维

  一、新商业:以人为中心的商业模式

  ①商业模式的转变:颠覆了中国5000年只以商品低买高卖的商业模式。

  ②中国零售业的变革:目前是99%是以商品为中心,只有1%是以人为中心。未来三年,预测80%以商品为中心,20%以人为中心,即38万亿*20%=7.6万亿的市场。

  ③人商越来越兴起:微商、社交电商、直播带货、短视频电商、社群团购等兴起,以人为中心的商业模式越来越流行。

  二、新零售:自零售

  ①自媒体一自零售

  ②自零售一机构零售

  ③自零售:微商、短视频直播,社群团购,蚂蚁雄兵的新个体创业者。

  三、新电商:人电商

  ①网红带货

  ②短视频直播

  ③私域流量电商

  四、新微商

  ①合规:交税

  ②动销:50%卖人(IP), 50%卖货

  ③长期主义下的小而美:一年几千万流水,一年赚几百万,能赚10年

  五、新创业

  ①C端思维一b端思维

  ②基于移动互联网:(微信互联网)裂变式创业

  ③不限于纯卖货思维:卖人、卖机会、卖情感

  六、新实体

  ①有足够线上粉丝的实体都赚钱

  ②没有线上粉丝的实体都亏钱

  ③在没有积累一定量的线上粉丝前,不要线下创业 

  七、新生活

  ①5G时代

  ②温度情感

  ③生活与商业融为一体

  第二部分2019年到2020年微商新形势

  一、2019年微商行业大事件

  ①电子商务法实施,微商纳入电商范畴

  ②摩能事件,中国微商进入合规期

  ③云集上市,TST纳税21亿

  二、目前微商是増长与下滑?

  ①稳健发展,略有下滑

  ②大微商转型或式微

  ③小而美微商涌现:圈一批重度垂直精准粉丝,替这群粉丝盘一批货

  三、5000万微商各阶层分化

  ①有个人ip:继续做层级微商

  ②网红气质的微商人:直播短视频卖货

  ③小白微商人:社群团购卖货

  四、层级微商还有前途吗?

  ①层级微商还是占80%

  ②层级微商更具备人商模式,更裂变

  ③层级微商是一切社交电商及人商的内核。

  五、微商人是否要做微商平台?

  ①社交电商平台的内核是微商

  ②保持自有粉丝池

  ③接受赋能

  六、微商人是否要转型做社群团购

  ①社群团购80%是货,只有20%是人

  ②微商80%是人,20%是货

  ③社群团购是微商动销的好工具

  第三部分传统企业如何进入微商行业

  一、目前传统企业面临的中国卖货渠道

  ①线下零售:自零售

  ②电商:社交电商

  ③微商:层级微商 

  二、传统企业:做不做微商,都要有微商思维

  ①以人为中心的思维

  ②裂变思维

  ③卖机会思维

  ④社群思维

  三、传统电商渠道重要性

  ①好产品及线下柔性供应链是基础

  ②传统电商渠道(天猫拼多多京东)这些流量大海仍然要造船捕鱼

  ③微商成为是传统企业自有粉丝池及自有鱼塘捞鱼的渠道,是传统企业主要的现金流与盈利来源

  四、传统企业做微商成功的标准

  ①微商思维

  ②好产品

  ③线下结合

  ④个人IP

  ⑤足够数量的代理团队

  ⑥强势能

  ⑦好运营

  ⑧有效培训

  ⑨裂变制度

  ⑩源源不断的粉丝来源

  第四部分结语,中国微商的未来

  微商已经走过第6个年头,社交电商也迎来茁壮成长新春天,最新消息:国家发文支持社交电商发展。

  

  这是一个个体崛起的新时代,不仅是蚂蚁雄兵,更是人格IP即品牌的时代。

  这是一个变革的时代,商业变革浪潮已经掀起。向左,是AI、无人零售代表的效率方向。向右,是微商为代表的社交方向。沃尔玛淘宝等货架式电商,不是商业零售的全部,温暧感性的微商、社交电商,正在掀起一场商业革命。


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