货源网

图文广告位

文字广告位

您的当前位置: 首页 >  网店资讯 >  微商新闻资讯 > 内容正文

微商品牌时代来临,微商不做品牌就是死路一条

共有0人查看了本文 | 发布时间: 2019-07-20 20:51:38

微商不需要做品牌吗

  现在公认的一个事实是:微商无品牌。这里说的品牌是指众所周知的品牌。

  这样一个事实很容易把人们的思维导入一个误区:既然微商没有大众公认的品牌,那么微商就没有打造品牌的必要了。

  在回答这个问题之前,我们首先要搞明白什么是“品牌”。

  老杨比较认可叶茂中的说法:产品是用来交换的,品牌是用来沟通的。

  这也就是说,品牌主要承担与消费者“沟通”的功能,品牌通过与消费者沟通,让消费者认识、了解、接受、购买产品。

  老杨也认同龚文祥老师的观点:“淘宝、京东等B2C都是以货架为中心,对于产品,消费者不怎么关心是谁卖的。微商是相反的,下面的代理或者消费者要先信任你,才会信任你的产品”、“京东、淘宝的电商是以产品为中心的,而微商是以人为中心的,人的作用是大于产品的”。

  这也就是说,微商解决了京东、淘宝解决不了的人与人之间“沟通和信任”的问题;

  从这个意义上来说,微商的本质和品牌的作用是相同的。

  微商如果能够好好利用品牌的作用,对招商和销售都能起到加分作用;相反,如果弃之不用或者胡乱利用,很可能会严重影响招商和销售工作。

  现在很多微商不重视品牌的作用,视品牌策划为可有可无之物,不了解品牌是个系统工程,认为品牌就是一个名称,随便想一个品牌名称了事,商标也不去注册;

  绝大多数微商只谈营运,不谈品牌,即使谈的是微商品牌策划或者微商品牌顶层设计,其实谈的还是微商运营;

  不少微商经常打一枪换一个地方,今天一个品牌,玩不转了,明天又换一个品牌;

  甚至搞出“三无”产品来(三无产品一般是指无生产日期、无质量合格证、无生产厂家的产品)。

  这种种做法,又如何让下面的代理和消费者对你产生信任感?


  微商有个人IP就够了吗

  微商都知道打造个人IP的重要性,其实,微商的个人IP就是个人品牌。

  个人IP包含的名称、标签、形象、定位等内容与品牌要素包括的品牌名称、品牌形象、品牌定位等内容的内涵是相同的。

  所以说,微商打造个人IP,也就是打造个人品牌。

  不少微商很重视打造个人品牌,却不重视打造产品品牌,认为自己个人品牌树立起来了,卖什么产品都行。

  其实,对于微商来说,个人品牌和产品品牌很难截然分开,个人品牌和产品品牌的结合,主要有三种形式:

  第一种形式,个人品牌为主,产品品牌为辅:如龚文祥老师就是以个人品牌为主,结合“触电会”、“触电报”等产品品牌;

  第二种形式,产品品牌为主,个人品牌为辅:如微商母婴领域的“小小包麻麻”,主打产品品牌“小小包麻麻”,“包妈”和“包爸”则成为陪衬;

  第三种形式,个人品牌融合产品品牌:如微商儿童教育领域的“凯叔讲故事”,王凯将自己的个人品牌融入了产品品牌之中。

  不可否认,在微商发展的初期甚至是现阶段,个人品牌起到了主导作用;

  但是随着微商竞争的加剧和粉丝辨别能力的提升,一个既重视个人品牌又重视产品品牌的时代即将来临!

  微商为什么要打造产品品牌

  粉丝之所以购买产品,除了微商的感召力和对微商的信任,更是对产品的信任;

  产品一旦出现问题,粉丝对微商的信任就会荡然无存。

  所以我们除了打造微商的个人品牌,也需要把产品往品牌方向打造,因为产品品牌能够给粉丝提供更多的信心和保障。

  微商经过前几年的野蛮生长和进化,越来越多品牌商家开始进入微商市场。

  2017年可以说是品牌微商的元年,不少传统企业已布局微商新渠道进行探索,这当中有格力、贝因美、爱马仕等传统行业巨头自组微商团队,也有洋河、蒙牛、立白等大品牌联手微商团队,还有微商贴牌同仁堂、白云山、仁和等著名品牌。

  一些粗制滥造的产品被微商市场淘汰,没有品牌影响力的草根微商越来越难做,好比当年的淘宝进入天猫时代。

  微商在“术”方面趋同一致之后,最后比拼的就是品牌!

  微商已经进入品牌时代!

  传统微商急需转型升级,除了继续发扬个人品牌的优势,也需要发力打造产品品牌。

  微商打造产品品牌有何好处

  这里举龚文祥老师《微商思维》一书中的两个案例:

  案例一:

  触电会会员杨济铭的天然工坊早期有五六十款产品,都是纯天然的,品质都非常好;

  杨济铭对五六十款产品当中的每一个都进行了品类分析,分析每一个品类的竞争对手是否强大,分析组纤维这个品类时,发现是所有品类中唯一没有竞争对手的;


  这也就是说,竹纤维纸巾这个品类没有领导品牌;

  杨济铭作了一个大胆的决定,在五六十款产品当中,选择单价和利润最低的竹纤维纸巾,并且从头到尾只卖这一个产品,一年多的时间获取了1500万会员;

  杨济铭通过品类定位的方法,聚焦竹纤维纸巾,做透一个品类,把“竹妃”竹纤维纸巾打造成品牌。

  案例二:

  触电会会员张萱看好美妆行业,她本身是做滋补品、燕窝出身;

  在微商市场,美妆绝对属于一个红海市场,张萱作为一个外行,可以说毫无胜算;

  然而当她把美妆冠以燕窝的概念以后,开发出新产品燕窝美妆,并开拓出一个新的市场,很多燕窝商不仅卖燕窝,同时也卖她的“朵韵诗”燕窝面膜;

  这样一个精准的细分市场,让张萱的销售业绩从零达到了两个亿;

  张萱采用的方法,就是通过横向营销思维,将互不相关的两个概念嫁接在一起,产生新的产品概念“燕窝美妆”,打造出“朵韵诗”燕窝美妆品牌,开拓出一个新的市场。

  在产品同质化严重的微商市场,为了让产品与众不同、脱颖而出,市场细分(纵向营销思维)、横向营销思维、独特卖点(USP)、产品定位、品牌形象、品牌定位等传统品牌策划思想大有用武之地。

  微商如何打造产品品牌

  微商打造产品品牌,首先要进行品牌规划,以著名的互联网食品品牌“三只松鼠”为例,我们看一下品牌规划主要包括哪些内容:

  品牌名称:三只松鼠

  “三只松鼠”这个品牌名称简单易记忆、上口易传播,让人自然联想到坚果产品。

  品牌的命名对品牌的传播以及品牌文化的形成至关重要,“三只松鼠”这个品牌名称基本确定了品牌卡通化的卖萌路线。

  品牌理念:慢食快活

  “三只松鼠”主要产品是坚果、干果、花茶等休闲食品,“三只松鼠”倡导的快乐文化很好地体现了产品的精神内涵。

  品牌形象:“三只松鼠”卡通形象

  “三只松鼠”萌萌哒的卡通形象,有效地拉近了和消费者的心理距离,赢得了消费者的好感。

  品牌故事:“松鼠老爹”的创业故事

  “三只松鼠”除了通过各种媒体宣传“松鼠老爹”的创业故事,还为官方旗舰店的几乎每款产品配上精心设计的故事和相关插图,这些故事有助于诱发消费者对“三只松鼠”的好奇心和认同感。

  品牌定位:多品类互联网森林食品

  “三只松鼠”产品包括坚果、干果、花茶等,只在互联网上销售,提出“森林食品”这一新的品类概念,让人自然联想到天然、绿色、新鲜、健康。

  品牌包装:卡通化包装

  卡通化的品牌包装和卡通化的品牌形象一脉相承,惹人喜爱,成为品牌传播最好的载体。

  品牌传播:“松鼠萌工场”动画片

  “三只松鼠”没有让品牌形象停留在表面,而是把“三只松鼠”人格化,赋予“三只松鼠”小酷、小美、小贱不同的性别、形象、个性、价值观和故事,通过“松鼠萌工场”的动画片,让“三只松鼠”像人一样活起来。

  其次,还要把品牌规划的相关内容通过QQ群、微信、微博、论坛等渠道进行整合营销传播,用“同一个声音”与客户双向交流。

  微商由于分众传播的性质和特点,打造一个大众公认的微商品牌确实很难,但是打造微商行业某一个细分市场的知名品牌却是完全可能的;

  比如微商自媒体领域的“触电会”、微商母婴领域的“小小包麻麻”、微商儿童教育领域的“凯叔讲故事”等等。

  有的人认为,小微商就不需要品牌规划了;

  其实,任何大微商都是从小微商开始的,

  长远的品牌规划,犹如“火箭助推器”,

  会有力地推动微商的销售,

  让微商越飞越快、越飞越远!

  微商只有有了品牌才能持续发展,才不会永远沦为散兵游勇状态的游击队;

  为产品插上个人品牌和产品品牌两只翅膀,产品才能展翅高飞!


联系我时,请说在《3158货源网》看到的,谢谢!

新手开店相关信息

更多..
  • 深度分析:2019年-2020年如何做新微商

    深度分析:2019年-2020年如何做新微商  我们知道2019年微商行业亦喜亦忧:云集上市、TST纳税21亿,电子商务法实施,微商纳入电商范畴,摩能事件,中国微商进入合规期。微商整体稳健,略有下滑,5000万微商各阶层分...[查看全文]

  • 微商崛起的时代:微商如何运营卖货可以日入千元?

    我们在网上做任何项目,赚钱的本质就是要把自己或者自己的东西给推销出去,无论是自己还是还是技术,就是把卖给刚需的人,各取所需,双方有利。  微商崛起的时代:微商如何运营卖货可以日入千元?  人尽皆知的微...[查看全文]

  • 微商高手的12个好习惯!

    马云说过,没有一个良好的过程,任何一次成功都不可能被复制。好的习惯是成功的关键,做微商,想要做大做强,你对自己是否有高标准的要求和自律?  来看看以下十个向微商高手进阶的好习惯,你养成了几个?  1、...[查看全文]

  • 直播、微商:你没试过,别看不起

    在刷微博时,发现许久不见的赵薇上了热搜,原因是她参与李湘的直播,宣传自家酒庄酿的红酒。直播中的李湘很吸睛,不仅带动全场,活跃气氛,还很到位地宣传了产品的卖点,成功hold住全场,着实体现了一名主播的专业实...[查看全文]

  • 为什么越来越多的人做微商了? 原因竟然是……

    在我的眼中,“微商”不是一个贬义词。因为它为3000多万的人创造了就业机会,让他们看见了自己的价值。  在微商未兴起时,很多的宝妈、家庭主妇和无业人士,都是没有任何收入,这导致她们处于很低的家庭地位。是因...[查看全文]

  • 马云退休:阿里下个20年的方向战略能否如期落地?

    9月10日,教师节这天,55岁的马云正式辞去阿里巴巴董事局主席一职,由CEO张勇接任。有意思的是,据报道,马云将拿不到这个月的全勤奖了。鉴于最后一天3:40分即离开工作岗位,根据公司考勤管理规定,对马同志作旷工...[查看全文]

  • 为什么越来越多的人选择微商创业?原来微商的优势这么多!

    微商行业从13年的萌芽,到如今遍布每个人的生活。随着时间的发展,微商行业正处于朝阳状态,快速而蓬勃的发展,然而微商行业也成为了许多企业竞相争抢的香饽饽。 2019年,许多传统百货大商场也面临“倒闭潮”,去线...[查看全文]

  • 为什么微商做不出大品牌?

    模式,我觉得就是这几年社交电商发展的最大的伪命题。 什么是模式?简而言之,就是招商政策,政策水平的高低决定了有多少人和你一起走。直接决定了团队的数量,起盘的方式,营销的打法等一系列的事情。 传统零售为什...[查看全文]

  • 快手电商神话:主播结婚花7000万 最终卖货收入1.3亿

    你可能没玩过快手,但这几天肯定被快手上的一场婚礼震惊了。8月18日,快手网红辛巴举办了一场声势浩大的婚礼,活动聚集了娱乐圈众多大咖明星,大家品一品这豪华的嘉宾阵容:司仪是胡海泉,表演嘉宾有成龙、王力宏、...[查看全文]

  • 2019年微商模式的出路在哪里?

    微商能否成功自救,最重要的是自我否定——杀死昨天的自己。 最近几年,微商红遍了大江南北,但是很快,质疑声音此起彼伏,微商成为一个毁誉参半的行业。 涌现的两种声音代表了一种不同的人群,一种声音认为微商的乱...[查看全文]

货源发布系统

如果你想做微商寻找微商货源、如果您想开网店却又不知道淘宝网店怎么开?或者想找免费开网店货源,欢迎来到《货源网》。本站整理了近两万家微商、淘宝开店货源,可批发、可代理。产品涉及服装、鞋、包、饰品、化妆品、小商品...等多个行业,只要货比三家相信一定能在本站找到适合您的货源。
另外,货源网提醒您本站的货源信息由会员发布,请妥善交易!

投诉、建议删除信息联系邮箱:3252404043@qq.Com (请尽量发邮件联系) 广告联系 QQ:3252404043

© 2018-2019 3158货源网 http://www.3158hyw.com/ 苏ICP备14002713号-2

关注我们的微信公众号
展开
关闭
关闭