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微商品牌如何利用产品型社群卖货年入千万

共有0人查看了本文 | 发布时间: 2019-05-16 22:23:41

什么是产品型社群?

  奢瑞的小黑裙社群,谦益农场的众筹回报社群,大卫之选的咖啡社群都属于此类。

  他们存在的意义就是为了卖东西,这个社群不像昨天说的IP型社群需要出内容,只要你懂得维护群关系,知道如何发起群话题,怎么在聊天中巧妙的插入你的产品即可,简单来说就是会聊天会来事,是最平民化的一种社群营销方法。

  具体的玩法有很多:比如预售、比如众筹、比如测评等等。

  但是今天我们不深入讲玩法,先还是谈谈怎么给这类社群引流?毕竟没有粉丝的社群你懂再多玩法也没用,就好像打炮只有弹药没有目标一样。

微商品牌如何利用产品型社群卖货年入千万?

  第一步:挂羊头

  说白了就是先让人占便宜,只有占了你一次便宜,粉丝才会继续关注你继续占便宜,并且拉更多的人来占便宜。

  所以,你得挑选一个超值的产品或者套餐,让粉丝看到你的诚意!

  接下来就是把羊头挂在以下三个地方:

  1、线下

  如果你线下有门店,赠品是最好的选择。比如卖化妆品的:对外宣传新客到店送一盒价值198元的医用面膜,成本最多2块,送出1000份成本也最多2000块,来了后只需要加老板微信就可以领取了。之后是拉进社群也好,转化到公号也好,怎么都可以玩了。

  2、线上

  如果你有线上商城或者淘宝店,包裹是最好的选择。随包裹加上红包卡,卡上注明加老板微信领红包,第一次发个2块钱都好,然后就可以发定期优惠券也好,拉进社群也好,怎么不是玩!

  3、自媒体

  1)如果是自己的公号,那就发布活动信息拉人加群,比如卖衣服的微商,拉多少人加群有机会抽奖个人写真照一套(毕竟穿衣服是为了好看);比如卖零食的微商,还是拉多少人有机会抽奖零食大礼包一个(毕竟吃货只有吃的才能满足);就这样一个群几分钟就能满员,接下来是营销是广告还不是随你!

  2)如果自己的公号粉丝少怎么办?那就去你的竞品找流量渠道,比如做化妆品的韩束投了以下渠道,你也跟着投放就行了。

微商品牌如何利用产品型社群卖货年入千万?

  为什么跟投?既然大品牌已经选了这些渠道,说明至少投产比好看,我们跟着玩肯定没错。

  第二步:卖狗肉

  既然人都到齐了,那就开始卖货。

  1、套装

  比如男人袜就是这么做的——还是昨天说的阶梯理论,一级一级的吸引粉丝付费。就好像你找人借钱,借1万不肯,那接下来说借1000你多半能借到。

  2、众筹

  比如谦益农场就是这么做的——当时微信粉丝只有3000人,但是活动发布当天就完成众筹300万,第一档40多人,第二档40多人,第三档反而最少。这也是我常常说的社群的好处,客单价高粉丝数量少都没有关系,3000人照样能做出300万的业绩。

  3、代理

  比如微博时代卖酒的杜子建(现在他跑去玩抖音了),规定打款1万就能成为杜酒的小二,并能接受内部培训,他当时67万粉丝,约800人成为代理,这转化率低的可以,但是好歹也赚了八百万。(对于男性市场,特别是成功类的励志类的故事更吸引人,所以内部培训要是做的好,也能吸引一部分代理。)

  比如小黑裙的微商代理玩法,就是按地区分群,然后再各地找社群代言人,主要推三级分销做线下社群活动:包括美妆、公益、酒会、读书会、音乐会。不仅发展了下线,还能把社群活动作为宣传素材发布出来,不到一年干了5000万业绩。(女人你懂得,是炫耀型动物,这些活动不仅秀了衣服,还秀了圈子和人脉,哪个家庭主妇不羡慕!)


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