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3000万微商布局社交电商

共有0人查看了本文 | 发布时间: 2019-05-12 09:12:25

微商纳入电商已成定局,国家管控一刀切,以前粗暴式的引流、刷屏营销、传销代理、都已成为过去,想继续赚钱就要“忍痛自宫”做到思维和模式的改变,微商和电商是有本质区别的。

微商是卖货思维以货品为导向,拼的是以产品为主的核心竞争力;社交电商是以经营人为中心的社交思维,通过输出高价值的专业知识内容,去帮助用户解决问题进而信任我们这个人,然后购买我们的产品。

3000万微商布局社交电商,面对葵花宝典如何选择

  打比方同样是卖化妆品,微商只做产品刷屏,而社交电商会把自己定位成美妆达人,在朋友圈推荐美妆知识和护理方法,暗示而不明示推销产品,通过做内容和服务产生信任促使成交,还具有永远下一个的佛系心态。

微商是靠单一的产品赚钱获利的,而社交电商是靠建立多产品矩阵盈利体系赚钱的,打比方我是卖面膜的,我可以确定客户的需求维度,然后去找相同维度的其他产品,比如相对应的洁面乳、防嗮霜、眼霜、面霜,其次牙膏、洗发水、沐浴露来卖给我的面膜客户,获取多次盈利。

  如果市场出现竞争我面膜可以不赚钱,用来拉新、获客,跟客户建立联系获取信任,在其他维度产品上盈利,打造自己的核心竞争链,而不是核心竞争力,这也是为什么别人商品售价很低的原因,传统微商是把一个产品卖给很多的人,而新模式是把很多个产品卖给一个人。

  还有很多的传统微商都会犯的一个错误就是,没搞懂客户为什么购买你的产品,难道仅仅是你手里有现货,还是说货质量很高而且还很便宜,在这个产品大泛滥的网络时代到处都是高质量低价格的产品,很多客户选择你是因为你足够专业,足够信任你才会选择跟你持续购买。

  这就需要你具备很强的自身专业性来跟客户建立更深的信任关系,找到自己感兴趣的领域做到擅长和专业,或者有一个独一无二特有的产品,去按照上面所说的方法准备上百篇的干货内容输出,花两个月时间进行死磕,形成自己的流量矩阵,你就一定会水到渠成获得成功。



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