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2019年微商的出路在哪里?

共有0人查看了本文 | 发布时间: 2019-03-09 18:52:35

40年前改革开放,一切从零开始,所有人都穷。

40年后的今天,有人动动手指,就能花掉有人一辈子也没见过的钱。

改革开放后的工厂,90年代的连锁加盟和房地产,00年的互联网和股票,10年的移动互联网,属于我们这一代的社群经济、粉丝经济、电商、微商、区块链、P2P、知识付费、AI、新零售……

40年前的生产时代,供不应求,敢开店人就抢着买,敢下海经商就能积累第一批资本,王健林说,清华北大不如胆大,确实不如,选择留在国企、留在学校、留在军队的上一代,已成定数,成为不了贫富差距的搅屎棍。

今天的消费时代,供过于求,优秀的产品铺满大街,想要更好的产品?给你更好!所以,做生产的尸横遍野,做消费的杀出血路。

微商的红利在2014年,高潮在2015年,退潮在2017年。

14年无脑刷圈就能赚,17年无脑刷圈就能失去朋友。

传统微商是以拿货量决定自己的拿货价格,从而赚取下级代理的差价。

拿米菲举例,零售价128元,你要一次拿3.8万的货就是78元一包。

具体他们再招米王拿她下面多少提成我没去研究。很多微商产品零售卖600,可能最高级别代理拿货价100左右,大致就是这样,赚代理差价。

传统微商:产品单一,是要把一个产品卖给朋友圈所有人。理论上来说,每个人的朋友圈的人员结构各不相同,年龄、性别、消费能力、购买需求的不同,决定了单一产品在朋友圈子销售的局限性。

也就是说,想把一款产品卖给所有人,仅仅是一种理想罢了。

这就造成传统微商存在以下几方面的痛点:

一、产品单一带来的社群内话题单一,导致代理群的关注度、活跃度呈线性下降趋势。

从起步的一片繁荣到群内一潭死水,一般过不去一年半载时间,话题缺失,总说一个产品,味同嚼蜡。

二、获取流量(客户困难)一般的微商都是采取五级代理制,大家有过微商经历的应该都有这种认识:微商群里都是代理商,也就是说都是想赚钱的,那么请问,客户在哪里呢?

获取一个低级别代理商,基本上要拿几百块钱的货,甚至几千元,其实也就成了某一个单一产品的终端客户,卖得了就卖,卖不了自己留着看画了。

高投入,未必带来高回报,可能是高风险。

尤其以一款单品去吸纳客户、维护复购,甚至转化为代理商,这圈定的人群太局限性了。从过去的五年看,微商因为主流媒体不断抨击,普通大众对于微商的基本认识就是:套路、鸡血、炫富、造假、甚至CX。在这个大背景下,微商市场早在2015年就逐渐凝固,小白入场的人数急剧减少,造成这个行业的新流量逐渐枯竭。

三、终端销售控价困难,乱价现象盛行,从属关系从清晰到混乱,也是导致微商品牌没落的重要原因。

四、手里面有囤货,但是出货越来越慢;发展了几个代理,但是出货后再无消息;老客户用了几次后不再返单;

五、产品同质化情况严重,对方总是带着戒备心再跟你沟通;

以上还是做老微商的面对的困惑。那么新手想做微商,那难度就更加大了。

2018年的微商可以说平平淡淡,因为整个行业已经过了红利期,随着大量人员的涌入,行业规则的明确,微商逐渐平稳进入了瓶颈期。这时就需要我们有更多的思考,如何在这个稳定的行业找出突破口。找出当前行业的问题,发现那些做不下去的微商的问题,其实可以帮助我们整理很多思路。

在2019年,我觉得,微商,真的需要转变思路。

社交电商,2019年微商的出路!2019年是社交微商的爆发年,风口!!!

社交电商其实是一种平台制的微商。

那么社交电商有什么优势呢?

没有级别差价,只有平台对店主,店主赚取消费者的销售佣金。社群管理人员,就像我们达令家的运营管家和服务管家在完成自己社群的产品宣讲、推动、销售开店礼包的过程中获取管理工资。这点大家应该都明白,平台所有商品即使你是运营管家卖价也一样,佣金也一样,一视同仁。把成千上万种(市场流通品牌等)产品卖给一群人。多品类、不同价格区间的产品可以涵盖各种年龄层次、不同消费水平的复杂需求。

平台制的社交电商可以助力传统微商团队转型

一、盘活原有品牌的代理商资源,盘活各级代理商的朋友圈资源、以多品类、不同价格区间的商品与大多数朋友产生链接。

二、丰富的产品和密集的运营节奏带来的社群的话题性不断,对于原有死气沉沉的代理商社群的运营无疑是一针强心剂。

三、通过借势、借路、借力平台邀约模式,触达销售终端。让原本层级代理模式下的金字塔模式的基层变得无限宽广。

总结:如果你今天还痴迷于去销售一款产品,梦想着每天都有新代理加入,即使梦想成真,也只是把产品压在了渠道里(代理商手里),最终没有终端销售而形成渠道内部“肠梗阻”,最终憋死自己。

不管你今天在微商的身份是一个品牌方、还是一个团队老大,还是一个底层代理商,要知道自己单一产品的局限性和平台模式的广泛性;平台做广度,而微商单品只是做深度,这个市场里,没有那么深的资源厚度给你挖。

做到微商老大的,最大的梦想是自己永保地位,代理商给自己赚钱,这原本也没错,可是代理商不能把自己销售渠道建立起来,你的产品销售就成了击鼓传花,鼓停的时候,就是游戏结束的时候,再无人可传。

微商拿货靠资金量,大部分人是先拿货再去建立销售渠道,这是赌博,而且从过去几年看,绝大多数的微商人都赌输了。而平台是大家同一起点,靠积累,靠日积月累建立起自己渠道,随着社群的不断壮大,你掌握的销售渠道也不断扩宽,这个时候去销售产品,才是是顺势而为,水到渠成。

很多微商团队都给自己代理商贴上了一个标签:你是我的产品代理商,你就不能卖其他产品,是,猛一看,这个观点没有错,但是。我们回头想想:难道卖猪肉的不去买菜?卖电器的不用化妆品吗?人是社会公共资源,每一个人都是天生的消费者,如果每一个聪明的微商老大懂的代理商是自己的分销渠道,应该把所有能投入这个渠道的产品全部投入进去,这才是这个渠道各个环节的利益最大化。当然前提是不象微商那样,每个产品拿授权都要拿一大堆货!平台,像达令家这样的平台提供了海量产品,和完善的售前售中售后服务,借势平台,才是一个管理者应该去思考的一条道路。


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